Expertise 02 · Vente
Vendre un cheval de course
À qui, où, quand : trois décisions font le prix. Nous estimons votre cheval sur des ventes comparables, choisissons la voie de cession et le présentons aux acheteurs capables de le payer à sa valeur.
- Estimation
- Enchères
- Export
- Reconversion
1 700+
Chevaux vendus
Plaquette YOHEA, juillet 2024
32
Pays
Plaquette YOHEA, juillet 2024
2018
Création de l’agence
L’estimation
Sans cote, un cheval de course vaut ce que les acheteurs en paient
Nous partons des prix payés récemment pour des chevaux comparables. Quatre données se croisent : les résultats publics des ventes aux enchères, le niveau et la régularité de ses performances, sa page de catalogue, l’état de son dossier vétérinaire.
Un cheval de handicap régulier peut valoir davantage à l’export, où sa valeur handicap lui ouvre de meilleures courses, qu’en France, où il est déjà connu.
Les fourchettes de prix par catégorie
Notre méthode
Les cinq étapes d’un mandat de vente
Après le coup de marteau, le mandat court jusqu’au transfert de propriété.
- 01
L’estimation
Une fourchette de valeur, fondée sur les performances, le pedigree, l’âge, l’état vétérinaire et les prix de chevaux comparables aux dernières ventes publiques.
- 02
Le choix de la voie de vente
Enchères publiques, gré à gré ou export, selon le profil du cheval et les acheteurs qui le cherchent.
- 03
La préparation
Mise en état, présentation, constitution du dossier : performances, engagements, état vétérinaire, radiographies récentes si la vente l’exige.
- 04
La présentation aux acheteurs
Nous le présentons aux propriétaires, entraîneurs et agents de notre réseau dont le programme lui correspond, en France et à l’étranger.
- 05
La transaction
Négociation, accord écrit, transfert de propriété auprès de l’organisme compétent, conseil pour le transport vers la nouvelle écurie.
Le bon moment
Vendre quand la valeur perçue est la plus haute
Le calendrier des ventes fixe le cadre : les grandes ventes de yearlings en été et à l’automne, les ventes d’élevage en fin d’année, les chevaux à l’entraînement tout au long de la saison.
La forme récente compte autant. Un cheval qui vient de gagner ou de se placer se vend mieux dans les semaines qui suivent : l’acheteur achète ce qu’il a vu. Attendre une course de plus est un pari.
- Après une victoire ou une place de qualité, pendant que la performance est fraîche
- Avant une hausse de valeur handicap qui rendrait le cheval difficile à placer
- Avant l’âge où les courses ouvertes à sa catégorie se raréfient
Sur la piste
La valeur se construit en course
Chaque course s’inscrit au dossier du cheval, et l’acheteur la regarde en premier.
Le principe
Un même cheval ne vaut pas la même chose selon l’acheteur.
Le bon marché
Quel cheval se vend où, et pourquoi
Présenter un cheval dans la mauvaise vente, c’est le montrer à des acheteurs qui ne le cherchent pas.
| Profil du cheval | Voie recommandée | Pourquoi |
|---|---|---|
| Poulinière pleine, jeune femelle de famille cotée | Vente aux enchères d’élevage | Les acheteurs d’élevage y sont réunis, et la concurrence à la salle fait le prix |
| Cheval à l’entraînement régulier, valeur handicap connue | Gré à gré, souvent à l’export | La valeur handicap se vend mieux auprès d’un acheteur qui en tire un programme |
| Yearling ou foal issu de votre élevage | Vente aux enchères de la catégorie | Comparaison immédiate avec les produits de même origine |
| Cheval en fin de carrière de course | Gré à gré, vers le sport ou le loisir | Le prix n’est plus le sujet, la destination l’est |
Le marché
Vos acheteurs sont en France et à l’étranger
Le marché d’un cheval français ne s’arrête pas à la France : la majorité de nos clients sont étrangers.
- 1 700+
- Chevaux vendus par l’agence
- 32
- Pays où l’agence a vendu des chevaux
Plaquette YOHEA, juillet 2024
Plaquette YOHEA, juillet 2024
La sortie
Cheval de course réformé : préparer sa reconversion
Un pur-sang réformé peut aller au sport, à l’élevage ou au loisir. Sa sortie demande du temps, un acheteur sérieux et une évaluation honnête de ce qu’il peut encore faire.
Nous aidons nos clients à préparer cette fin de carrière, notamment avec des associations comme Au-delà des Pistes, qui aide les chevaux réformés des courses à trouver une nouvelle vie.
Ce qu’en dit un entraîneur
« Travailler avec Anne-Sophie est un vrai plaisir, […] son professionnalisme, sa transparence, sa passion pour les chevaux […] »
Armony Tinchon
Entraîneur
Questions fréquentes
Ce qu’un propriétaire demande avant de vendre
Comment vendre son cheval de course sans passer par une annonce ?
Par un mandat de vente : il vous ouvre un réseau d’acheteurs sans annoncer publiquement que vous vendez, une information qui pèse sur le prix. Ce réseau réunit des entraîneurs qui cherchent à remplir des boxes, des propriétaires étrangers qui cherchent un profil précis et des agents qui achètent pour des tiers. Les places de marché en ligne servent surtout le cheval de loisir.
Quand vendre un cheval de course pour en tirer le meilleur prix ?
Quand sa valeur perçue est à son maximum, ce qui n’est presque jamais le moment où vous décidez de vendre : après une victoire ou une place de qualité, avant une hausse de valeur handicap qui le rendrait difficile à placer, et avant l’âge où les courses ouvertes à sa catégorie se raréfient.
Comment calculer la valeur d’un cheval de course ?
Par comparaison : un cheval de course n’a pas de cote, sa valeur se déduit des prix payés récemment pour des chevaux comparables. Nous croisons les résultats publics des ventes aux enchères, le niveau et la régularité de ses performances, sa page de catalogue et son dossier vétérinaire. Le même cheval peut avoir deux valeurs différentes selon que l’acheteur est français ou étranger.
Que devient un cheval réformé des courses ?
Un cheval réformé des courses peut aller au sport, à l’élevage ou au loisir. Sa reconversion demande du temps, un acheteur sérieux et une évaluation honnête de ce qu’il peut encore faire. En France, l’association Au-delà des Pistes s’y consacre, et nous aidons nos clients à préparer cette sortie.
Pour aller plus loin
L’autre versant du métier
- Achat de cheval de course
Ce que nous faisons quand nous sommes de l’autre côté du ring.
- Prix d’un cheval de course
Les fourchettes de prix par catégorie, à l’achat comme à la revente.
- Les chevaux
Les chevaux que nous avons achetés et vendus.
- Management d’écurie
Le suivi d’un cheval jusqu’au moment de le vendre.
Un cheval à vendre ?
À chaque cheval son marché
Performances, âge, état vétérinaire : décrivez-nous votre cheval, nous vous dirons quelle voie de cession lui convient.
- Un premier échange sans engagement
- Plus de 1 700 chevaux vendus dans 32 pays
- La majorité de nos clients sont étrangers